नेटवर्क मार्केटिंग क्या होता है और आप नेटवर्क मार्केटिंग कैसे शुरू कर सकते हैं?

दोस्तों आज के इस पोस्ट में हम लोग पढ़ने वाले हैं नेटवर्क मार्केटिंग क्या होता है और नेटवर्क मार्केटिंग किसे कहते हैं? तथा यह कैसे काम करता है? अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में नहीं जानते हैं तो इस पोस्ट को पूरा पढ़ें।

नेटवर्क मार्केटिंग व्यापार के क्षेत्र में एक नई क्रांति लेकर आई है इसके माध्यम से छोटे से बड़े कंपनी अपने द्वारा बनाए गए सामान को सीधे कस्टमर तक भेज सकते हैं।

इसकी शुरुआत भारत में 1995 में हुई थी इसके विकास को देखकर भारत सरकार ने 12 सितंबर 2016 को एक निर्देश पारित किया जिसके अंतर्गत इस व्यापारिक नीति को सुलभ बनाया गया।

व्यापार का यह तरीका 600 अरब रुपयों का क्षेत्र बन चुका है। आइए देखते हैं नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और आप इसका इस्तेमाल कैसे कर सकते हैं? 

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? Network Marketing Kya Hai

नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसाय करने का तरीका है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है, जो अक्सर घर से काम करते हैं।

इसके तहत आपको खुद से कई लोगों को जोड़ना पड़ता है जिसे आप कंपनी द्वारा बनाए गए सामानों को बेचते हैं और उन लोगों को दूसरे लोगों को जोड़ने को कहते हैं जिससे कि यह एक प्रकार का एक समूह बन जाता है जिसे नेटवर्क मार्केटिंग कहते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग कई नामों से प्रसिद्ध है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग , कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग शामिल हैं।

• नेटवर्क मार्केटिंग उच्च ऊर्जा और मजबूत बिक्री कौशल वाले लोगों से खुद से जुड़ने को कहती है, जो मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं।
• यह व्यवसाय एकल-स्तरीय कार्यक्रम हो सकता है, जिसके द्वारा आप उत्पाद बेचते हैं या, बहु-स्तरीय जहां आप अतिरिक्त सेल्सपर्सन की भर्ती भी करते हैं।
• नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से सावधान रहें, क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग वाले आपका पैसा लेकर भाग भी सकते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के लिए आपको लीड जनरेशन और क्लोजिंग सेल्स करना पड़ता है। जिसमें सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर्स या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता होती है।

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वर्तमान में कई प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी मौजूद है जिसके जरिए आप नेटवर्क मार्केटिंग शुरू कर सकते हैं। 

ट्रेडीशनल मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग में अंतर

यदि हम इन दोनों की तुलना करें तो दोनों में आसमान और जमीन का अंतर दिखाई देता है लेकिन दोनों का मकसद एक ही है कंपनी द्वारा बनाए गए वस्तु को बेचना।

ट्रेडिशनल मार्केटिंग

इस मार्केटिंग को करने के लिए कंपनी पहले अपना प्रोडक्ट बनाता है फिर उसे डिस्ट्रीब्यूटर को बेच है और डिस्ट्रीब्यूटर होलसेलर को बेचता है और होलसेलर रिटेलर को बेचता है और रिटेलर कस्टमर को बेचता है।

कंपनी द्वारा बनाए गए सामान को लोग अधिक खरीदें इसलिए कंपनी उस सामान का प्रचार विज्ञापन के रूप में करवाती है जिसमें कंपनी को बहुत पैसा खर्च करना पड़ता है।

इन सभी प्रक्रियाओं से गुजरने के बाद सामान का दाम महंगा हो जाता है और कस्टमर को ₹7 की समान ₹10 में मिलती है।

नेटवर्क मार्केटिंग

इस मार्केटिंग को करने के लिए कंपनी पहले अपना प्रोडक्ट बनाता है फिर उसे नेटवर्क मार्केटिंग वाली कंपनी को देता है और नेटवर्क मार्केटिंग वाली कंपनी अपने नेटवर्क या समूह के माध्यम से सीधे उस प्रोडक्ट को कस्टमर के घर भेज देती है।

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इस छोटी सी प्रक्रिया से गुजरने के बाद सामान का कीमत ग्राहकों तक पहुंचने पर थोड़ा ही बढ़ता है इसलिए यह ट्रेडीशनल मार्केटिंग वाले प्रोडक्ट से सस्ते होते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है?

नेटवर्क मार्केटिंग योजनाओं पर काम करने वाली कंपनियां अक्सर सेल्स पर्सन का स्तर बनाती हैं।

मतलब सेल्सपर्सन को सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

जिस से नए स्तर के निर्माता अपनी बिक्री पर और उनके द्वारा बनाए गए स्तर में लोगों द्वारा की गई बिक्री पर कमीशन कमाते हैं।

समय के साथ, एक नया स्तर एक और स्तर को बनाता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति को अधिक कमीशन देता है।

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इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर होता है। जो जल्दी में आ गए और शीर्ष स्तर पर हैं, वे सबसे अधिक पैसे बनाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे

1. इसमें दैनिक इस्तेमाल होने वाले वस्तु आपको कम कीमत पर मिल जाती है।
2. पार्ट टाइम पैसा कमा सकते हैं।
3. आपका बातचीत करने का तरीका अच्छा हो जाएगा। 
4. यदि आपने एक अच्छा स्तर इसमें बना लिया तो आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
5. कंपनी के द्वारा आप को बोनस भी दिया जाता है अगर आप अच्छा काम करते हैं तो।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

1. नेटवर्क मार्केटिंग का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि यदि कंपनी भरोसेमंद नहीं है तो वह आपका पैसा लेकर भाग सकती है।
2. शीर्ष स्तर पर अधिक पैसा कमाए होता है जबकि निचले स्तर वाले व्यक्ति को कम कमाई होती है।
3. इस व्यापार को करने के लिए आपको अधिक ऊर्जा खर्च करनी होती है साथ ही लोगों से बहुत गुजारिश करनी पड़ती है।
4. यदि आप स्तर बनाने में विफल रहे तो आपका समय और पैसा दोनों जाएगा तथा इसमें कोई सुरक्षा आप को नहीं दी जाती है।
5. इस क्षेत्र में बहुत कम ऐसे लोग हैं जो सफल हो पाए हैं। 

अच्छे Network Marketing Company का चुनाव कैसे करें?

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग या पिरामिड योजना में शामिल होना चाहते हैं तथा उससे पैसे कमाना चाहते हैं तो यह निर्णय लेने से पहले आपको नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़े हुए कंपनी के बारे में अच्छे से जांच करनी चाहिए।

इन सवालों पर विचार करें:–

• कंपनी का संस्थापक कौन है तथा उस का हेड ऑफिस कहां स्थित है? 
• कंपनी को किस वर्ष स्थापित किया गया था?
• कंपनी में सहायता केंद्र उपलब्ध है या नहीं? 
• कंपनी के पास व्यापार करने का लाइसेंस है या नहीं?
• कंपनी की सालाना आय क्या है?
• कंपनी कौन-कौन से देश में फैली हुई है?
• कंपनी का मार्केटिंग नियम क्या है?
• कंपनी के नियम और शर्तें क्या क्या है? 
• कंपनी में जुड़ने के बाद आपको जिस सामान को बेचना है वह अच्छे हैं या नहीं?
• कंपनी के ऊपर लोगों की प्रतिक्रिया क्या है? 

यदि इन सवालों का उत्तर सकारात्मक है तो वह नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी अच्छी है और आप उसके जरिए पैसे कमा सकते हैं।

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यदि इन सवालों के एक भी उत्तर नकारात्मक है तो आप उस नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से मत जुड़ें क्योंकि वह आपके साथ धोखाधड़ी कर सकता है और आपके पैसे चुरा कर भाग सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग का कोर्स

वर्तमान में नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़े हुए बहुत सारे कोर्स ऑनलाइन और ऑफलाइन आ गए हैं जिस कोर्स को करके आप नेटवर्क मार्केटिंग का व्यापार शुरू कर सकते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के इस कोर्स में आपको हुमन साइकोलॉजी के बारे में अधिकतर सिखाया जाता है कि किस प्रकार से आप दूसरे लोगों को अपने प्रोडक्ट को खरीदने तथा कंपनी से जोड़ने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

यदि नेटवर्क मार्केटिंग में आपको सफलता प्राप्त करनी है तो आपको किसी दूसरे इंसान को किस तरह से अपनी बातों से राजी करवाया जाता है यह कला सीखनी होगी।

यदि आप इन सब चीजों में महारत हासिल कर लेंगे तो आसानी से आप नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग के कोर्स में भी आपको वही सिखाया जाता है कि किस तरह से दूसरे व्यक्ति को अपने बातों पर राजी करवाया जाए।

नेटवर्क मार्केटिंग का फ्यूचर क्या है?

अभी तक इसने अच्छा कमल दिखाया है और कई लोगो ने इसे अच्छे पैसे कामये।

यदि हम नेटवर्क मार्केटिंग की फ्यूचर की बात करें तो यह उतना खास नहीं है क्योंकि फ्यूचर में बहुत सारे ऐसे कंपनी आ जाएंगे जो आपको सस्ती कीमतों पर वही वस्तु आपके घर तक पहुंचा देगी।

उदाहरण के लिए बिग बास्केट जो फ्यूचर में काफी आगे जाने वाला है यह भी आपके दैनिक जरूरतों में लगने वाली सामान को आपके घर तक पहुंचा देता है वह भी बाजारों की कीमत पर।

यदि इस लिहाज से हम नेटवर्क मार्केटिंग का फ्यूचर देखें तो वह इतना अच्छा नहीं है क्योंकि लोग इस पर जल्द विश्वास भी नहीं करते हैं और इससे हमें उतना ही फायदा नहीं होता है जितना कि होना चाहिए।

विश्व के बड़े-बड़े कंपनी जैसे अमेजॉन, गूगल और वॉलमार्ट जैसी कंपनियां फ्यूचर के लिए बहुत बड़ी तैयारी कर रही है, जिससे कि हर व्यक्ति को उसके घर तक दैनिक जीवन में लगने वाली वस्तुएं पहुंच जाएगी वह भी सबसे कम कीमतों पर।

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इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग में कोई फ्यूचर नहीं है यदि आप वर्तमान मैं नेटवर्क मार्केटिंग को पार्ट टाइम के रूप में देखते हैं तो यह एक अच्छा विकल्प बन सकता है।

प्रश्न और उत्तर

निष्कर्ष : Network Marketing Kya Hai

नेटवर्क मार्केटिंग एक अच्छी अच्छी विकल्प तभी बन सकती है जब इसे आप अपना प्राथमिक व्यापार ना बनाएं, तभी जाकर यह आपके लिए फायदेमंद साबित हो सकती है।

यह लेख में अपने खुद के अनुभव से लिख रहा हूं क्योंकि मैंने खुद नेटवर्क मार्केटिंग को आजमाया है लेकिन मुझे उनसे उतना लाभ नहीं मिला और कईयों ने तो मेरा पैसा भी मार लिया।

इसलिए यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग में जाना चाहते हैं तो एक अच्छे नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को चुने तथा उसे भी अपने पार्ट टाइम के हिसाब से ही लें।

यह मेरी खुद की राय थी लेकिन आप अपना निर्णय लेने के लिए पूर्णता स्वतंत्रता है, आप जैसे चाहे नेटवर्क मार्केटिंग कर सकते हैं।

दोस्तों आज की हमारी जानकारी नेटवर्क मार्केटिंग क्या है (Network Marketing Kya Hai In hindi) और नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान तथा इसकी फ्यूचर क्या है? यह थी।

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